外贸人怎么用免费的B2B平台开发外贸客户？有人说，外贸B2B平台已经没用了，的确，数据爆发时代你能通过免费渠道挖掘的信息太有限，还要筛选剔除同行信息，客户开发时间成本在增加。

　　如果你想通过免费的渠道开发到客户，你只能用比别人多几十倍的努力去开发客户，而且外贸开发从来不是件容易的事情。

　　要知道全球贸易市场这块大蛋糕，你啃不下来，同行却不缺乏订单，吐槽外贸份额缩水的，永远是那些吃不到葡萄说算的人，国外从来不缺乏采购商，商家一直都在，只是你所掌握的渠道只是少数，你需要有效的渠道去开发精准的客户信息，今日专题：怎么用免费的B2B平台开发外贸客户，干货满满Kaiyun体育全站入口。

　　每个国家都有自己的B2B平台，除了用Google搜索以外，我们可以通过当地的搜索引擎来查找，能找到更多本土的更有行业针对性的B2B平台。

　　一般B2B平台在注册的时候会给一个三级域名，我们要用产品名作为三级域名。这是为了SEO服务，有利于国外买家在谷歌等搜索引擎中更有几率看到我们。

　　同样是有利于提高客户搜索到的概率，同时客户看到各大平台上都有我们用心运营的痕迹，可以提高客户对我们的信任度。

　　邮箱建议用国外邮箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，因为国外很多反垃圾邮局都把国内邮箱给屏蔽了，邮件往往是发出去就到垃圾箱或收不到客户回复邮件。

　　大部分外贸B2B平台会员性质有买家、卖家、买卖家，一般最好选卖家。买卖家会给人一种“倒爷”的感觉。

　　不要在不该填的地方，例如填企业资料的地方，故意写上自己的邮箱、电话等联系方式Kaiyun体育全站入口，很容易被网站管理员删除。

　　篇幅不要过长，更忌只写两句话，会给客户小公司不专业的感觉。要有亮点，突出自己公司的优势产品和服务。

　　企业员工数量、出口额等，一般比实际情况稍微多一点，但不能过分夸张，真的跟客户开始沟通就现形了。

　　如果有大气好看的企业logo最好一起上传，其他工厂大楼或厂房内部的图片也要高清，也可以尝试做成动图或是短视频的形式。

　　假免费的B2B网站很多，多看看网站里免费和付费会员的区别，确定免费会员的权限能满足我们的需求，再注册。

　　注册后换不同的关键词搜索，查看已存在的买家和卖家信息。业务员每天的精力是有限的，要在海量的平台中选择最适合自己产品的平台来运营。

　　做外贸难免有时差，如果是针对某一目标市场的产品，就要配合对方的作息时间，选择更有几率被看到的时间发布和更新。

　　关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现。我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

　　有一点要注意，热度高的关键词固然很好，但一般都是付费会员排在前面，所以我们要着重查找第二梯度的长尾关键词。

　　关键词设置基本不可能一次到位。你可以多试验几个关键词，发布后自己在B2B平台查询，如果发现结果靠后，再适当调整。

　　很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。

　　每一个产品对应的产品描述都要有针对性，客户看完一个产品感兴趣就会去找我们的其他产品，这是客户了解我们的绝佳机会Kaiyun体育全站入口，不能轻易浪费。

　　在写产品描述时，方便的话可以将认证资质、交货期、包装、MOQ等信息也吸进去，增加客户对我们的了解和信任。

　　不要用国内的邮箱发送，更不要群发，很有可能直接进客户的垃圾箱了。邮件开头的称呼不要只有dear sir，加上客户的名字会更有诚意。

　　外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。

　　外贸客户开发地图大数据，可视化定位精准采集客户信息，深度挖掘决策人邮箱，更有领英助手，WhatsApp助手，支持多渠道开发。