kaiyun·体育(全站)官方网站登录入口幼儿园环境创设方案8篇在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应透过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”可见，幼儿园环境对日常教育活动起着重要作用。环境是为主题而创设的，而主题务必依靠环境才能更深入，更具体地开展。结合我班《丰收啦》这一主题，我们制定了以下环境布置方案：
主题墙饰的创设中要努力调动幼儿的“三性”，即用心性、主动性、创造性。如何有效地调动幼儿的“三性”，关键在于让幼儿真正成为墙饰的创作者和设计者。在创设主题墙饰中我们注重幼儿自我动手创作，亲身体验，这有利于拓展和激发幼儿的学习兴趣，引发幼儿自我学习的好奇心和主动探究的求知欲，从而取到事半功倍的教育效果。
在主题墙中央布置一棵大大的果树，同时贴上幼儿亲手画的水果。两侧贴上用卡纸、塑料丝带做成的稻穗。告诉幼儿这是丰收的季节，并让幼儿收集日常的废旧物品，如废纸盒、瓶盖、“汽车挂历”等，让潜力强的幼儿运用废纸盒、瓶盖等来制作“心目中的汽车”，让潜力弱的幼儿则动手撕贴“汽车挂历”，共同参与布置运水果的场景、丰富主题墙饰。这不仅仅能够向幼儿渗透环保意识，深化环保教育，而且别具一格，充满生气，能够有效地吸引幼儿的“关注点”。并且实现了主题墙饰与幼儿之间的互动，到达了教与学的目的，使墙饰真正着眼于幼儿的身心发展规律，真正促进幼儿的全面发展。
结合《丰收啦》这一主题中的[快乐的豆宝宝]这一活动，在主题墙的下方贴上幼儿的粘贴作品（花）。进一步来体现主题，美化教室环境。
我们让孩子在种植园地、自然角中从种植豆豆、管理豆豆，用图片的形式来记录豆豆发芽、钻孔的过程，从而让他们掌握种植的方法、管理方法；了解一些粗浅的科学知识，同时也培养他们对种植活动的兴趣。
幼儿喜欢摆弄和操作物体，幼儿的已有认知潜力和经验正是在摆弄和操作过程中，在与环境发生相互作用中获得发展的。幼儿的年龄特征决定了他们对世界的认识还是感性的、具体的、形象的，常常需要实物的启示和动作的帮忙。因此能够说kaiyun·体育(全站)官方网站登录入口，物质环境是幼儿学习的中介和桥梁。所以，我们要努力将教育目标和资料物化，将期望幼儿获得的知识经验蕴含在物质环境之中，使幼儿在操作活动中获得经验的积累。如：在区角里投放农田里收获的稻谷、玉米、红薯等。能够让幼儿自我去剥一剥稻谷，看一看里面的米粒是不是真的“头”上有一个缺口。用红薯来做一做红薯娃娃。并让幼儿收集各种各样的豆，让幼儿进行装饰及粘贴活动。（如：宝宝穿衣学习用自我喜欢的豆豆拼成一幅画。豆豆瓶学习用各种豆豆一层层放入瓶内。豆豆圆盘学习用各种豆豆装饰圆盘。豆豆分家请幼儿把各种豆豆分类，并制作点卡。）
小班幼儿盥洗的生活环境创设，以富有童趣的动物形象或画面为主。这样既能激发起幼儿对盥洗产生兴趣又能使幼儿对盥洗的方法有形象的认识，还能帮忙其模仿盥洗的顺序。因此我们在墙上贴上小动物洗手顺序的图片。来引导幼儿掌握洗手的方法。针对幼儿浪费水的现象，在墙面上贴上水龙头哭的图片，以提醒幼儿及时关水龙头，节约用水。
幼儿园的环境创设是一项复杂的系统工程。要搞好幼儿园环境创设，就务必对幼儿的身心发展特点有全面透彻的了解，充分认识环境材料可能蕴含的教育价值，并用科学的方法引导幼儿和环境的相互作用。“让幼儿真正成为环境的主人，促进幼儿主动发展”这一理念，已被幼教界同仁所理解。让幼儿参与环境的创设，每个区摆放什么?怎样摆?墙角如何布置?这些都与幼儿共同商量，共同制作，共同摆放，这样能使幼儿对环境中的事物更加认同，也更加爱护。从而更用心主动地参加到游戏活动中来。
幼儿园环境是幼儿园课程的一部分，在创设幼儿园环境时，要思考它的教育性，应使环境创设的目标与幼儿园教育目标相一致。同时，幼儿正处在身体、智力迅速发展以及个性构成的重要时期，有多方面的发展需要，幼儿园环境创设应与幼儿身心发展的特点和发展需要相适宜。在环境创设的过程中，体现幼儿与教师合作的过程，教师要有让幼儿参与环境创设的意识，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。本学年，我们要充分利用空间，依托家乡特色资源，以幼儿的参与为主线，创设一幅幅富有情趣、立体多样的画面，拓宽幼儿的视野，促进幼儿想象，让幼儿在其中受到美的熏陶真正使幼儿感受到幼儿园是礼貌的校园，生活的校园，孩子的乐园。幼儿园环境创设不应用成人的审美观去营造。因为幼儿环境对幼儿产生着潜移默化的影响，所以应做到让幼儿自我说美。
我觉得我们幼儿园的环境创设应与教育任务，资料相结合，注重发挥，塑造幼儿的“三性”，要使幼儿园的环境和活动材料充分发挥教育作用，体现教育的价值和好处，透过多种方式，激发幼儿的用心性、主动性、创造性。
班级墙面布置各班教师大胆创新，能根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，并随着季节的变化，创设与教育相吻合的环境，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。以往，幼儿园环境创设常常较多地由教师包办，即使有幼儿参与，也仅限于将幼儿的作品拿来作为环境的点缀；本学期教师将幼儿参与环境创设融入课程，以便对幼儿有针对性地进行教育。教师由单纯的知识传授者变成了观察者、倾听者、合作者、决策者，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自我的潜力，意识到了自我是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自我的一份职责，使幼儿的参与性落到实处。中班幼儿自我动手制作了松树爷爷（废旧纸杯，光碟）激发了幼儿的用心性、主动性、创造性。大班的幼儿和老师一齐创作了主题活动（小狐狸）（小篱笆）每位幼儿都献计献策，期望自我的想法得到老师的认证。
户外的环境也是整个幼儿园的脸面，优美德户外环境让每个入园的幼儿情绪格外舒畅。所以我们这次在大门口画了一个大大的房子，让幼儿每一天早上都高高兴兴，蹦蹦跳跳的入园，每个幼儿都喜欢做游戏，本学期我们还布置了很多让幼儿做游戏的图案，为了让jy135。幼儿更好的认识数字我们把我们把幼儿做早操的小红点改成了数字。
根据我园的特殊状况，阳台多应采用不易褪色的材料布置，可用幼儿的作品来装饰廊道，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学状况，幼儿也明白爱护自我和别人的劳动成果，体会到成就感。
积沙成塔也是本幼儿园的一个特色，为了更好的让幼儿参与到这个环节中了，老师们用了很多的搞笑图案，每个幼儿都喜欢。
为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，要求每班带给的活动区至少5个以上，环境和准备投放材料时，想有效地利用环境促进幼儿的发展，引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的学习过程。每位幼儿看到自我带来的废旧物品在老师的改动下变成了自我喜爱的玩具，也使幼儿明白了废物利用，保护环境的道理，我们开辟了（图书角）（益智区，棋类，扑克，算数等等）（巧巧手）（农贸市场）（音乐角），让幼儿自我的想象有了展示的舞台。
家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期要求各班根据自身的特点及幼儿的实际状况出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。透过家长园地让家长了解孩子每一天在幼儿园的活动安排，明白一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园宣传栏、健康知识栏透过宣传栏，向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选取相应的资料，增强宣传力度，到达家园共育的效果。
总之在本次环境创设比赛中我园的环境创设适合了幼儿的年龄特点，突出了本园的特色，但是还有很都不足我们会更加努力，使幼儿园的环境有更大的突破。
为了给孩子一个温馨舒适的活动环境，更好的利用墙饰和区角与幼儿互动，帮忙幼儿学习、游戏。我班教师根据《纲要》的要求，以我园环境创设的主题为依据，结合我班开展的主题活动，根据我班幼儿的发展、认知等特点，对我班的环境创设作以下安排：
根据我班主题活动的开展，二月、三月以“我有多爱你”、“我对你说”为主题，四月以“小鬼显身手、“大树和小花”为主题，根据教学的进度不断完善墙饰设计。在环境创设中，因地制宜、合理地利用自然材料及废旧材料。做到了与开展活动相符，突出主题，具有童趣，贴合教育目标及幼儿需要。幼儿参与了环境创设，能与环境互动。
我班以进区卡来控制每个区角的幼儿人数在每个区角都设了相应人数的进区卡放置点，让幼儿参与制定相应的区角规则，以固定的音乐来提示幼儿进行区角游戏。根据我园“各区角的设置应与主题活动密切相关，根据活动室的格局，将区角进行动静划分，互不干扰。”的指导思想，我班打算设置一下几个区角。
目标：为了让幼儿在游戏中，发展空间思维、激发探索的欲望，建立与小朋友之间相互合作的潜力，有良好的生活、行为习惯。了解一些平湖民间建筑及有关习俗。
目标：培养幼儿的独立性，能在教师的启发下，按意愿选取主角;在教师的指导下，初步学会解决关于主角，玩具方面的争端。培养幼儿爱惜玩具的习惯，游戏后会整理场地，收拾玩具。
指导：引导幼儿进入主角，明白自我主角的主要职责;能和家庭中的其他成员和睦相处，反映家庭的良好关系。
目标：用图像组合的方法表现常见事物的主要特征，并能围绕某个主题组织画面。喜欢在各种材料上作画。透过欣赏刺绣作品对刺绣工艺感兴趣。
准备：图书若干，汉字卡片、成套的故事卡片、可重复使用的田字格卡片等，用于幼儿的表演和学习，另外是平湖的旅游图片、特色产品等的图片。
目标：有兴趣利用带给的玩具进行自主表演。发展语言表达、同伴协作、想象创编等潜力。初步了解当地民族文化(西瓜舞、舞龙灯、打莲香等)
准备：指偶、自染小头巾、小围腰、花竿、草鞋、草裙、斗笠、布辫子、提篮、彩带等，开展有关表演活动的图片(走廊墙饰)。
指导：将幼儿在幼儿园艺术活动和艺术课中学到的本领加以表演，展示，让幼儿自主表演，教师指导幼儿在活动中遵守游戏规则。
在挂饰方面我们主要展示家长和孩子的合作互动，以自然或废旧材料进行装饰。我们将展示她们共同劳动的作品，让孩子在舒适、和谐的环境中尽情的玩耍，在游戏和学习中了解自我的家乡。让孩子真正成为环境的主导者，让孩子融入到环境中。
幼儿园是幼儿生活、学习和游戏的场所。幼儿年龄小，且正处在身心尚未成熟的迅速发展之中。所以，为幼儿带给良好的生活物质环境是促进幼儿监看成长的前提和基础。
本方案根据幼儿园的宗旨和目标定位遵循以下一些原则：（1）确保安全，合乎卫生要求（2）环境条件要为保育和教育服务（3）环境创设要因地制宜、经济适用（4）建设与管理并行，使用与维修并重。
幼儿园设在安全清洁，安静，无污染的人口较集中的城镇居民区，有自我独立的建筑基地（园舍基地地势平坦，场地干燥坚实并且方便排水）。一方面确保安全，又方便家长接送，避免交通干扰。
整体建筑为平房，分上下两层，楼顶为圆形护栏式的平台。主体房舍朝东南向，保证活动室有充足的阳光（满足冬至日底层满窗日照不少于3h），冬暖夏凉。
（一）生活用房包括、班级寝室、班级卫生间(包括厕所、盥洗、洗浴，每班配备1个)、底层楼公共卫生间、衣帽贮藏室（每班1个）、音体活动室（每楼1间），
（二）服务用房包括医务保健室、隔离室（医务保健室和隔离室为相邻设置）、晨检室（设在建筑物的主出入口处）保育员值宿室、教职工办公室、会议室、值班室(包括收发室)及教职工厕所、浴室等。
(四)楼梯除设成人扶手外，并在靠墙一侧设幼儿扶手，其高度大于0。60m。楼梯栏杆垂直线m。楼梯踏步的高度不大于0。15m，宽度不小于0。26m。三、户外活动场地的使用和安排
户外活动场地以人均2平方米及以上为准，各班设置专用的室外活动场地。每班的活动场地面积不应小于60m2。各活动场地之间采取分隔措施。并有全园共用的室外游戏场地，其面积不小于下式计算值：室外共用游戏场地面积m2=180+20(N-1)。（注：1。180、20、1为常数、N为班数。），活动区周边依次设幼儿种植园区，饲养区，自然绿化区，玩沙区，游泳区，积木区。（一）种植园区，种植一些蔬菜，如西红柿、辣椒、茄子、黄瓜从而让孩子们在种植种子的实践过程中学到一些植物的知识、种植的技能，感受简单劳作的乐趣
（二）饲养区，饲养鸡鸭兔等家禽，一方面，参与饲养活动，幼儿的确能增进对动物的了解，丰富有关动物的名称、类型、习性等方面的经验;另一方面，参与饲养活动，幼儿能更真切地感受动物的发展变化，感受动物生命的存在，感受自我的行为与动物生命之间的关系，从而真正去感受生命，了解生命，珍惜生命。
（三）自然绿化区，绿化面积大约占场地面积的百分之二十，大自然是幼儿最初获取知识的丰富源泉，自然环境中的万事万物直观具体，使幼儿在接触中懂得了这是什么，那是什么，充分利用自然环境带领幼儿去观察、散步、游戏、劳动，既满足了幼儿的多种需要，又使幼儿的身体得到了健康发展。
（四）玩沙区，带给玩沙的工具有：小棍，小铲、小桶、小瓶。玩沙是幼儿最喜欢的活动之一，玩沙能够让幼儿感到快乐，玩沙能够让幼儿尽情地发挥想象去创造，玩沙能够让幼儿自主地尝试、体验，在不知不觉中感知沙的特性，使幼儿感受到玩沙的乐趣。
（五）玩水区，幼儿对水的喜爱似乎是一种天性，只要有时光、有机会他们总爱在水里玩耍、嘻闹，透过玩水活动，不但满足了幼儿玩水的欲望，还能够学到不少知识，体验玩水的乐趣
（六）积木区，设幼儿们最喜欢、常见的材料，在结构游戏区幼儿能接触到。幼儿在那里透过观察能够获得积木的颜色、形状、大小等方面的知识；透过运用积木进行操作活动，幼儿能够发展他们的小肌肉动作和手眼协调潜力，还能够认识各种几何形体，培养初步的艺术造型潜力和完美潜力，并能实际地了解重心、平衡等物理概念。
（七）大型玩具区，如滑梯，攀登架，秋千，有孔隧道，淘气堡等，全园设有2套。还包括自制玩具若干。满足幼儿进行各种运动体验，使幼儿获得活动乐趣。参见《幼儿园工作规程》第五章幼儿园的园舍、设备
第三十条幼儿园应设活动室、儿童厕所、盥洗室、保健室、办公用房和厨房。有条件的幼儿园可单独设音乐室、游戏室、体育活动室和家长接待室等。寄宿制幼儿园应设寝室、隔离室、浴室、洗衣间和教职工值班室等。第三十一条幼儿园应有与其规模相适应的户外活动场地，配备必要的游戏和体育活动设施，并创造条件开辟沙地、动物饲养角和种植园地。应根据幼儿园特点，绿化、美化园地。第三十二条幼儿园应配备适合幼儿待点的桌椅、玩具架、盥洗卫生用具以及必要的教具玩具、图书和乐器等。寄宿制幼儿园应配备儿童单人床。幼儿园的教具、玩具应有教育好处并贴合安全、卫生的要求。幼儿园应因地制宜，就地取材、自制教具、玩具。第三十三条幼儿园建筑规划面积定额、建筑设计要求和教具玩具的配备，参照国家有关部门的规定执行。
幼儿园环境是幼儿园课程的一部分，在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性发展方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应透过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”所以，幼儿园环境对日常教育活动起着重要的作用。在创设幼儿园环境时，要思考它的教育性，应使环境创设的目标与幼儿园教育目标相一致，注重发挥，塑造幼儿的“三性”，使幼儿园的环境和活动材料充分发挥教育作用，体现教育的价值和好处，透过多种方式，激发幼儿的用心性、主动性、创造性。同时，幼儿正处在身体、智力迅速发展以及个性构成的重要时期，有多方面的发展需要，幼儿园环境创设应与幼儿身心发展的特点和发展需要相适宜。在环境创设的过程中，体现幼儿与教师合作的过程，教师要有让幼儿参与环境创设的意识，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。幼儿园环境创设也不应用成人的审美观去营造。因为幼儿园的环境对幼儿产生着潜移默化的影响，所以应做到让幼儿自我说美。本学年，我们充分利用空间，以幼儿的参与为主线，拓宽幼儿的视野，促进幼儿想象，让幼儿在其中受到美的熏陶真正使幼儿感受到幼儿园是他们
在环境创设过程中我们没有以包办代替制约幼儿主体性的发挥，因为环境创设的目的是引发和支持幼儿与周围环境的用心作用，幼儿是环境创设中不可缺少的参与者。所以我们并没有把精力放在我想怎样布置，我想怎样创设上，而是将精力放在我怎样启发、引导支持幼儿参与，幼儿怎样参与，我能最大可能地带给什么样的条件这些问题上。这种参与，让他们最大可能的发挥了其主观能动性，让他们在用心参与的过程中产生主人翁的主角自豪感。
班级墙面布置，根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，创设与教育相吻合的环境，本学期我们将幼儿参与环境创设融入课程，以便对幼儿有针对性地进行教育。教师由单纯的知识传授者变成了观察者、倾听者、合作者、决策者，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自我的潜力，意识到了自我是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自我的一份职责，使幼儿的参与性落到实处。本班幼儿以小组合作的方式制作了班级吊饰彩圈，激发了幼儿的用心、主动、合作的情感。五彩杯的吊饰作品，也是由幼儿自我绘画、穿线、剪裁完成。幼儿还和老师一齐创作了主题活动（小兔子）（美丽的风车）每位幼儿都献计献策，期望自我的想法得到老师的认证。
根据我班的状况，阳台一角我们开设了植物角，让幼儿自发从家中带来自我喜欢的花草植物，播种、浇水、松土全过程都由幼儿在教师指导下亲自完成，植物角的墙面也利用幼儿在户外玩耍时捡到的树叶，和教师共同完成了小树宝宝的造型装饰。廊道窗户旁边的墙面用幼儿的作品来装饰，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学状况，幼儿也明白爱护自我和别人的劳动成果，体会到成就感。
为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，本班带给的6个活动区，利用环境促进幼儿的发展，引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的学习过程。每位幼儿看到自我带来的废旧物品在老师的改动下变成了自我喜爱的玩具，也使幼儿明白了废物利用，保护环境的道理。还有他们自我带来的小蝌蚪，蚕宝宝与小朋友们分享快乐、共同观察，了解大自然的神奇。等到小蝌蚪长成了小青蛙，我们又组织幼儿将其放生，让他们感受生命的神圣。我们开辟了（图书角）（观察角）（爱心医院）（植物角）（名人角），让幼儿自我的想象有了展示的舞台。本学期我们还创设了一个（我是值日生）的主题区域，幼儿们十分喜欢。本主题让幼儿轮流自我动手每日更换自我的相片、日期、实时天气状况并成为当天的“小老师”协助老师管理班级。
家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期根据幼儿的实际状况出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。透过家长园地让家长了解孩子每一天在幼儿园的活动安排，明白一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园健康知识栏，透过宣传栏向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选取相应的资料，增强宣传力度，到达家园共育的效果。
总之，在本次环境创设中我班的环境创设适合了幼儿的年龄特点，突出了本班幼儿动手潜力强的特色，但是还有很多的不足之处，我们会不断的努力，不断的学习，使幼儿园的环境不断完善。
环境的创设要体现环境的教育性，即环境设计的目标要贴合幼儿全面发展的需要kaiyun·体育(全站)官方网站登录入口，与幼儿园教育目标相一致。
本学期有六个主题活动，分别为：《身体畅想曲》、《快乐的家》、《秋天的图画》、《圆圆的世界》、《可爱的动物》、《快乐的冬天》。主题环境是根据我们主题的实施而变化的。在每一个主题开始时，老师、孩子、家长都会一齐收集资料，我们会根据孩子的兴趣和需要把收集的部分资料布置在主题墙上，供幼儿欣赏和自由讨论，并从中获取知识，激发探索的欲望。在活动中，我们也会把孩子的作品，如剪纸、绘画、折纸等布置在主题上，让幼儿交流、学习，不仅仅促进了幼儿间的感情，还提高了幼儿学习的用心性，树立了幼儿的自信。当然，要让孩子生活在一个美的环境中，幼儿才能身心愉悦，因此在强调幼儿参与的同时，也要思考的墙饰的美观，这就需要教师对主题墙版块的设计和适当的修饰。
本学期准备开展七个区角：图书角，自然角、数学角、音乐角、科学角、建筑角、美工角。首先，在每个区角我们就应设计区角的标识，让幼儿明白自我玩的是什么区角。其次，根据幼儿的兴趣和需要投放材料。在这个过程中也需要和主题相结合，如第一个主题《身体畅想曲》中，在美工角，就能够投放折纸图示和纸，引导幼儿在日常生活中折一折衣服和裤子等等。区角活动的材料也随着主题的改变而适当增减材料。
本学期我们将继续开设南苑健身所、南苑超市、快乐图书吧、自然的秘密等自主性游戏。首先，我们将丰富各个游戏点的材料。自主游戏材料的投放和主题活动也要相联系，能够根据开展的主题适当丰富游戏材。
在家长园地墙饰的布置中，我布置了两只可爱的小鸡，中间是一颗编织的爱心，爱心上拴着四个气球，象征着我们小朋友的团结和友爱。在家长园地上，我们设计了六个版块：月计划、一周活动计划表、宝宝一周状况预览、家园共育。月计划是一月一换，、一周活动计划表、宝宝一周状况预览是一周一换，家园共育因时光而更换。
本学期的环境创设主要以这四方面为主。基本上环境、材料会随着主题的改变和幼儿的兴趣和需要而跟换。让幼儿得到个方面的发展。
在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应透过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”可见，幼儿园环境对日常教育活动起着重要的作用。为此，结合我园的实际状况，本学期我们将从主题环境、区角环境、自然角环境、走廊环境以及家长园地五个方面来创设班级环境，从幼儿的角度来思考，尽可能的带给各种操作性、探索性的环境来满足幼儿不一样的需要。
一、主题环境的创设主题墙饰的创设中要努力调动幼儿的“三性”，即用心性、主动性、创造性。如何有效地调动幼儿的“三性”，关键在于让幼儿真正成为墙饰的创作者和设计者。在创设主题墙饰中要注重幼儿自我动手创作，亲身体验，这有利于拓展和激发幼儿的学习兴趣，引发幼儿自我学习的好奇心和主动探究的求知欲，从而取到事半功倍的教育效果。主题环境是根据我们主题的实施而变化的。在每一个主题开始时，老师、孩子、家长都会一齐收集资料，我们会根据孩子的兴趣和需要把收集的部分资料布置在主题墙上，供幼儿欣赏和自由讨论，并从中获取知识，激发探索的欲望。在活动中，我们也会把孩子的作品，如剪纸、绘画、折纸等布置在主题上，让幼儿交流、学习，这样不仅仅促进了幼儿间的感情，还提高了幼儿学习的用心性，树立了幼儿的自信。当然，要让孩子生活在一个美的环境中，幼儿才能身心愉悦，因此在强调幼儿参与的同时，也要思考到墙饰的美观，这就需要教师对主题墙版块的设计和适当的修饰。
本学期，我班用蓝色KT板作为主题背景墙，在背景墙上用风车来稍作装饰。这学期有六个主题活动，这六个主题墙饰将分阶段的呈此刻背景墙上，而不是一次性将六个主题全部呈此刻一面墙上。《个性的我》、《我们的家园》、《彩色幻想曲》、《四季畅想曲》、《可爱的动物》、《快乐的冬天》
主题一：《个性的我》主题二：《我们的家园》主题三：《彩色幻想曲》主题四：《四季畅想曲》主题五：《动物总动员》主题六：《海陆空总动员》
首先，我们将以形状标记来设计一个总进区牌，让幼儿透过总进区牌来自愿选取区角进行游戏，当然在选取进区牌的同时幼儿要明白自我玩的是什么区。此外，我们会按照总进区牌的形状标记来区分各个区角游戏。
再次，我们会根据幼儿的兴趣和需要来投放材料。在这个过程中也需要和主题相结合，随着主题的改变而适当的增减材料。
本学期，我们自然角不但有欣赏类的，还有幼儿自我种植类的，目的是让孩子们在自然角中从种植豆豆、管理豆豆，用图片的形式来记录豆豆发芽、长叶的过程等方式，来掌握种植的方法以及管理的方法，从而了解一些粗浅的科学知识。同时也培养他们对种植活动的兴趣。
（2）走廊吊饰主要是将方形与菱形KT板镂空挂在空中的，在镂空的KT板上能够放上幼儿的美术作品或者是班级剪纸作品，也能够是老师或是画家的作品。
在家长园地墙饰的布置中，我班用黑色KT板作为背景，再在背景上用水草、小鱼等来稍作装饰。在家长园地上，我们设计了六个版块：有主题目标、一周活动安排、生活卫士、育儿知识、家园互动、我学会了。其中“生活卫士”、“育儿知识”和“家园互动”版块是一月一换，“一周活动安排”、“我学会了”版快是一周一换，“主题目标”版块以主题实施时光而跟换。此外，我们还将结合班级剪纸课题来布置装饰墙面，比如：将幼儿的剪纸作品装饰边框后粘贴在走廊空白的柱子上以供家长幼儿欣赏；本学期的环境创设主要就是这些，基本上环境、材料会随着主题的改变和幼儿的兴趣和需要而跟换。让幼儿得到各方面的发展
人与生俱来都在与周围的生存环境发生着惟妙惟肖的变化，因此，只有是生活的才是最有感受的，只有是生活的才是最有体会的。但是在现实生活中，往往越生活的东西越容易被人所忽略。如何挖掘身边可利用的教育价值，发挥其教育功能，让孩子深切地体会是教育工作者最应关注的问题。
家乡萧山是个经济快速发展的地区，可让幼儿寻索的东西很多。为了让幼儿能感受到家乡的日新月异的变化，我们以我们所处的特定区域江东开发区，一个正在新建的新城区为突破口，透过让幼儿了解江东开发区的过去、此刻、以及畅想中的未来，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。由此，主题活动《江东我的新家》便应运而生。
我们的班级环境正是在这样一个主题背景下策划设置的。在区域创设中我们坚持感知体验、熏陶感染、形象趣味、浅显整合，具体操作等原则，在做做、玩玩、看看、讲讲、画画、唱唱、跳跳的活动中，使幼儿在愉悦的情绪体验中学会认知、激发情感、提高潜力。
围垦滩涂的图片、新旧建筑物的图片等；萧山地图一份；江东景点棋（自制格子棋盘，上有数字和江东开发区主要建筑和景点）；骰子。
1．教师在活动区首先投入的是围垦滩涂的图片、新旧建筑物的图片。引导幼儿观察江东的历史和此刻。在此期间，发动幼儿和家长收集有关江东的资料，可请家长与幼儿一齐拍一组江东开发区的照片。
3．在对江东有必须了解的基础上，再投入江东景点棋。引导幼儿了解生活环境，熟悉周围重要景点。此为合作游戏，幼儿分别掷骰子，并根据棋盘上的数字、符号、景点、文字的提示下棋，以先走完为胜。教师可先教会一个幼儿下棋，然后请该幼儿教其他小朋友；教师也可请幼儿观察棋盘，引导幼儿自我探索下棋的方法。
1．在了解江东的过去和此刻的基础上，幼儿能根据需要选取相应的材料大胆建构新旧房子以及以前的、此刻的、将来的江东，并能创造性的使用一切可利用的辅助材料进行搭建。
稻草，木桩、竹棒、绳子、废旧纸盒、瓶子，各种黏合剂、剪刀、小沙袋、安全帽、建筑工具、建构积木等
1．材料投入要有层次性。首先在活动区中投入稻草，木桩、竹棒、绳子、剪刀、小沙袋，探索草房子搭建的步骤，选取适当的材料进行建构。其次，逐渐投入废旧纸盒、瓶子，各种黏合剂、安全帽、建筑工具、建构积木等，引导幼儿探索建构开发区的此刻和将来。
2．操作时，幼儿可能会根据自我的想法和模拟物来理解其结构并进行拼搭，；教师要鼓励幼儿把自我的方法介绍给大家，使不一样层次的幼儿都能尝试并获得成功感。
3．当幼儿在活动中，出现兴趣疲软时，教师能够假设问题，引导幼儿去继续探索、去发现。如：“你觉得还缺什么呢？再想想”，“还能够搭出什么样的东西来？试试看”等等，激发幼儿继续学习的欲望。
毛巾、刷子、化妆品、话筒、表演服饰，打击乐器、录音机、乐曲《加油干》、《粉刷匠》、《看看围垦新面貌》、《喜洋洋》等。
2．鼓励幼儿合理分配主角。教师以合作者、促进者的身份加入游戏，在幼儿遇到困难时，以一种推荐、启发的口气给予帮忙，启发他们多方面思考问题，找到合理的分配方法，如：小朋友在选取主角上发生冲突时，教师能够引导幼儿用“石头、剪子、布”等不一样方式来分配主角。
3．幼儿在表演游戏中不是简单、机械的再现作品，教师要引导幼儿运用已有的知识经验透过头脑的加工，进行再想象和创造想象，例如：歌曲《看看围垦新面貌》能够改编成《看看江东新面貌》，并能分主角进行表现歌曲，以爷爷奶奶与孙子孙女的对唱形式进行表演。
有关江东开发区的宣传资料、各种装饰和绘画材料、彩泥、剪刀、照相机、各类废旧报纸、订书机、胶水；教师制作的小字典、小画典；可供悬挂的空间等。
1．引导幼儿观察报刊、图画书的制作方法。教师可视幼儿的实际状况决定是否投入教师制作的小报及图画书的样本。
3．幼儿根据自我的兴趣编制有关开发区的小报、图画书。根据需要提醒幼儿给小报和图画书取名、设计报头、选取与报纸名称相关的资料、排版、绘画等。小字典、小画典是教师根据幼儿现阶段的需要选取的字词、花边、图案装订成的，可随时调整；幼儿可独立制作，也可合作游戏。
2．在新闻的播报过程中，鼓励幼儿根据记录表上的资料大胆清楚的进行播报。总之，教师在游戏中对幼儿的活动要多看、多观察、少干预，即使要参与到幼儿的活动中也不能干预或改变幼儿的活动主题，教师只是起到了引导者的作用。当幼儿在活动中遇到自身潜力范围内所不能解决的事情，教师要及时地指导、帮忙。
1．引导幼儿用心主动地去观察，透过观察、照料、比较、记录，幼儿从中不仅仅了解了种子发芽需要空气、阳光、水和温度；更了解了科学技术给农村种植带来的便利。
2．重视幼儿的交流与表达。在种植区中教师不仅仅要引导幼儿透过实践、观察、操作来感知科学的乐趣，还要引导幼儿把科学实践过程和获取的经验用语言表达出来，使幼儿的思维由具体形象思维向抽象逻辑思维发展，把实践的经验化为语言存在于意识之中，促进幼儿智力的提升。既增加对事物的认识，又体验了成功的喜悦。
3．尊重个性，因材施教。不一样的幼儿其原有的知识水平、认知潜力以及个体活动方式等都会存在差异，因此，可采取小组或个别活动的形式，让幼儿既有个体自主活动，又有小组交流合作，满足不一样水平，不一样个性幼儿的需要，使每一个幼儿都能在种植活动中获得快乐的成长！
让孩子们自我书写主题，让幼儿稚拙的文字呈现主题名称。然后，教师用简要的文字表述主题来源及好处。然后，师生共同根据主题的行进绘制主题网络图。
Wi-Fi是一种允许电子设备连接到一个无线局域网（WLAN）的技术，通常使用2。4G UHF或5G SHF ISM 射频频段。Wireless Local Area Networks；简写为： WLAN。它是相当便利的数据传输系统，它利用射频（Radio Frequency； RF）的技术，使用电磁波，代替旧式碍手碍脚的双绞铜线（Coaxial）所构成的局域网络，在空中进行通信连接，使得无线局域网络能利用简单的存取架构让用户透过它，到达“信息随身化、便利走天下”的理想境界。
WIFI: Wireless Fidelity，又称802。11b标准，它的最大优点就是传输速度较高，能够到达11Mbps，另外它的有效距离也很长，同时也与已有的各种 802。11DSSS设备兼容。今夏最流行的本本迅驰技术就是基于该标准的，无线上网已经成为现实。无线电波的覆盖范围广，基于蓝牙技术的电波覆盖范 围十分小，半径大约只有50英尺左右约合15米 ，而Wi-Fi的半径则可达300英尺左右约合100米 ，办公室自不用说，就是在整栋大楼中也可使用。
在无线局域网WLAN发明之前，人们要想透过网络进行联络和通信，务必先用物理线缆-铜绞线组建一个电子运行的通路，为了提高效率和速度，之后又发明了光纤。当网络发展到必须规模后，人们又发现，这种有线网络无论组建、拆装还是在原有基础上进行重新布局和改建，都十分困难，且成本和代价也十分高，于是WLAN的组网方式应运而生。
WLAN称为无线局域网，实际上包含了WIFI，也就是说，若干台无线设备透过某个或数个基站（通常称为热点或AP）到达互连，就能够透过无线连接构成一个内部局域网，能够共享文件，如果基站能上网，局域网内的无线设备也能够共享上网，因为同一基站下的无线设备，网段一样。而WIFI是实现无线组网的一种协议（实际上是握手协议），WIFI网络工作在2。4G或5G的频段(接近直线传播)，作用距离不远，有利于频率复用，这就是区别。
很多人在上网时就会发现家里用的电脑无线上网是WLAN，而手机或是平板电脑上网又叫WIFI。都是一样的无线上网，怎样会有二个不一样的名字，那么wlan和wifi的意思是什么呢？wlan和wifi的的区别又在那里？下方我们就介绍一下这二种上网方式的具体意思及wlan和wifi的区别。
由于无线局域网需要支持高速、突发的数据业务，在室内使用还需要解决多径衰落以及各子网间串扰等问题。具体来说，无线局域网务必实现以下技术要求：
（2）兼容性：对于室内使用的无线局域网，应尽可能使其跟现有的有线局域网在网络操作系统和网络软件上相互兼容。
（4）通信保密：由于数据透过无线介质在空中传播，无线局域网务必在不一样层次采取有效的措施以提高通信保密和数据安全性能。
（6）节能管理：当无数据收发时使站点机处于休眠状态，当有数据收发时再激活，从而到达节省电力消耗的目的。
（1）无线网卡。无线网卡的作用和以太网中的网卡的作用基本相同，它作为无线局域网的接口，能够实现无线局域网各客户机间的连接与通信。
（2）无线AP。AP是Access Point的简称，无线AP就是无线局域网的接入点、无线网关，它的作用类似于有线网络中的集线）无线天线。当无线网络中各网络设备相距较远时，随着信号的减弱，传输速率会明显下降以致无法实现无线网络的正常通信，此时就要借助于无线天线对所接收或发送的信号进行增强
与蓝牙技术一样，wifi同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线GHz附近的频段，该频段目前尚属没用许可的无线频段。其目前可使用的标准有两个，分别是IEEE802。11a和IEEE802。11b。在信号较弱或有干扰的状况下，带宽可调整为5。5Mbps、2Mbps和 1Mbps，带宽的自动调整，有效的保障了网络的稳定性和可靠性。该技术由于有着自身的优点，因此受到厂商的青睐。
自从实行IEEE 802。11b以来，无线网络取得了长足的进步，因此基于此技术的产品也逐渐多了起来，解决各厂商产品之间的兼容性问题就显得十分必要。因为IEEE并不负责测试IEEE 802。11b无线产品的兼容性，所以这项工作就由厂商自发组成的非赢利性组织：Wi-Fi联盟来担任。这个联盟包括了最主要的无线局域网设备生产商，如Intel、Broad，以及大家熟悉的中国厂商华硕、BenQ等。凡是透过WiFi联盟兼容性测试的产品，都被准予打上“Wi-Fi CERTIFIED”标记。因此，我们在选购IEEE 802。11b无线产品时，最好选购有Wi-Fi标记的产品，以保证产品之间的兼容性
Wi－Fi（WirelessFidelity，无线相容性认证）的正式名称是“IEEE802。11b”，与蓝牙一样，同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。虽然在数据安全性方面，该技术比蓝牙技术要差一些，但是在电波的覆盖范围方面则要略胜一筹。Wi－Fi的覆盖范围则可达300英尺左右（约合90米），办公室自不用说，就是在小一点的整栋大楼中也可使用。
很多人在上网时就会发现家里用的电脑无线上网是WLAN，而手机或是平板电脑上网又叫WIFI。都是一样的无线上网，怎样会有二个不一样的名字，那么wlan和wifi的意思是什么呢？wlan和wifi的的区别又在那里？
事实上WIFI就是WLANA（无线局域网联盟）的一个商标，该商标仅保障使用该商标的商品互相之间能够合作，与标准本身实际上没有关系，但因 为WIFI 主要采用802。11b协议，因此人们逐渐习惯用WIFI来称呼802。11b协议。从包含关系上来说，WIFI是WLAN的一个标准，WIFI包含于 WLAN中，属于采用WLAN协议中的一项新技术。WiFi的覆盖范围则可达300英尺左右（约合90米），WLAN最大（加天线KM。
WIFI（Wireless Fidelity），又称802。11b标准，它的最大优点就是传输速度较高，能够到达11Mbps，另外它的有效距离也很长，同时也与已有的各种 802。11DSSS设备兼容。无线上网已经成为现实。无线电波的覆盖范围广，基于蓝牙技术的电波覆盖范 围十分小，半径大约只有50英尺左右约合15米，而Wi-Fi的半径则可达300英尺左右约合90米，办公室自不用说，就是在整栋大楼中也可使用。但是随 着wifi技术的发展，wifi信号未来覆盖的范围将更宽。
介绍到那里相信大家对WIFI和WLAN区别就应有所了解，对于多数朋友来说我们主要明白WIFI和WLAN都是实现无线上网的技术即可，并且 WLAN无线上网其实包含WIFI无线上网，WLAN无线上网覆盖范围更宽，而WIFI无线上网比较适合比如智能手机，平板电脑等智能小型数码产品。
使用智能手机的小伙伴们必须对无线WLAN上网个性亲切，因为不仅仅能够高速上网下载，还完全不用消耗数据流量。但是有小伙伴们就问了，明明在手机选项里看到的是“WLAN”，但是很多地方的无线上网却是“WiFi”，是不是一样的呢？如果是一样的，有什么区别呢？
首先我们简单介绍下WLAN无线上网，其全称是：Wireless Local Area Networks，中文解释为：无线局域网络，是一种利用射频(Radio Frequency RF)技术进行据传输的系统，该技术的出现绝不是用来代替有线局域网络，而是用来弥补有线局域网络之不足，以到达网络延伸之目的，使得无线局域网络能利用 简单的存取架构让用户透过它，实现无网线、无距离限制的通畅网络。WLAN 使用 ISM (Industrial、Scientific、Medical) 无线电广播频段通信。WLAN 的 802。11a 标准使用 5 GHz 频段，支持的最大速度为 54 Mbps，而 802。11b 和 802。11g 标准使用 2。4 GHz 频段，分别支持最大 11 Mbps 和 54 Mbps 的速度。目前WLAN所包含的协议标准有：IEEE802。11b协议、IEEE802。11a协议、IEEE802。11g协议、IEEE802。11E 协议、IEEE802。11i协议、无线应用协议（WAP）。
下方再介绍下WiFi无线上网，WiFi（WirelessFidelity，无线保真）技术是一个基于IEEE 802．11系列标准的无线网路通信技术的品牌，目的是改善基于IEEE 802。11标准的无线网路产品之间的互通性，由Wi-Fi联盟(Wi-Fi Alliance)所持有，简单来说WiFi就是一种无线联网的技术，以前透过网络连接电脑，而此刻则是透过无线电波来连网。而Wi-Fi联盟（也称做： 无线局域网标准化的组织WECA）成立于1999年，当时的名称叫做Wireless Ethernet Compatibility Alliance (WECA)，在2002年10月，正式改名为Wi-Fi Alliance。与蓝牙技术一样，同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线GHz附近的频段，该频段目前尚属没用许可的无线频段。其目前可使用的标准有两个，分别是IEEE802。11a和IEEE802。11b。在信号较弱或有干扰的状况下，带宽可调整为5。5Mbps、2Mbps和 1Mbps，带宽的自动调整，有效的保障了网络的稳定性和可靠性。该技术由于有着自身的优点，因此受到厂商的青睐。
透过以上对WLAN与WiFi的基本介绍，比较一下我们就能够明白WLAN与WiFi大致区别了：
事实上WiFi就是WLANA（无线局域网联盟）的一个商标，该商标仅保障使用该商标的商品互相之间能够合作，与标准本身实际上没有关系，但因为WiFi 主要采用802。11b协议，因此人们逐渐习惯用WiFi来称呼802。11b协议。从包含关系上来说，WiFi是WLAN的一个标准，WiFi包含于 WLAN中，属于采用WLAN协议中的一项新技术。WiFi的覆盖范围则可达300英尺左右（约合90米），WLAN最大（加天线KM。
WiFi（Wireless Fidelity），又称802。11b标准，它的最大优点就是传输速度较高，能够到达11Mbps，另外它的有效距离也很长，同时也与已有的各种 802。11DSSS设备兼容。无线上网已经成为现实。无线电波的覆盖范围广，基于蓝牙技术的电波覆盖范 围十分小，半径大约只有50英尺左右约合15米，而Wi-Fi的半径则可达300英尺左右约合90米，办公室自不用说，就是在整栋大楼中也可使用。但是随着WiFi技术的发展，WiFi信号未来覆盖的范围将更宽。
介绍到那里相信大家对WiFi和WLAN区别就应有所了解，对于多数朋友来说我们主要明白WiFi和WLAN都是实现无线上网的技术即可，并且WLAN无线上网其实包含WiFi无线上网，WLAN无线上网覆盖范围更宽，而WiFi无线上网比较适合比如智能手机，平板电脑等智能小型数码产品。
本人在20***年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、用心主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2009年年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2014年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2015年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货务必到达3万以上，对于还兼有批发潜力的客户首次进货务必到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是计划的资料和实施：
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正好处上的相信我们，让他们心里在实际好处上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常持续和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打电线.自信是十分重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在线.每一天持续用心向上的心态，用最好的精神面貌去应对每一个客户。遇到挫折和小打击就应及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正好处上的销售人员就应具备的心里承受潜力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么。
以上就是我2015年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，但是现实来说，我此刻身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我就应做好的。
2013年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。2013年线年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
我从13年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一向把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体状况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向刚柔并济，恩威兼施。
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切能够整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工130件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认线看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现XX的水（水针剂）、XX的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度必须会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1.xx：客户共xx个（XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；
2.xx：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx；
3.xx：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。但是也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户持续联系，以取得合作机会，提高销售额。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有超多严重变色的异常状况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放下与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期持续联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，推荐每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，能够预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电线位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
对于老客户，要持续关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，用心推广公司产品、建立良好的品牌形象。
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们就应做的是去弥补它而不是挑战它。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。此刻XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2014年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常持续联系。
以上，是我对2014年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。
1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电线位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的资料，使之处于不断更新的状态中，每一天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
1.关注产品信息在百度的排行状况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，资料要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的资料，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
1.随时更新天助软件上的产品资料，新的产品信息的发布，每一天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的资料，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子kaiyun·体育(全站)官方网站登录入口。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。